TL;DR
- 한정생산: Paynter Jacket Co.는 영국의 소규모 브랜드로, Becky Okell과 Huw Thomas 부부가 운영합니다. 이들은 연간 네 번, 뉴스레터 구독자들에게 다음에 제작할 의류를 공지하고, 주문받은 만큼만 한정판 '배치'로 생산합니다. 이 방식은 한정생산 방식으로 주문생산 방식과도 유사해 재고비율 0%를 유지합니다.
- 클래식 의류 생산: 이 브랜드는 전통적인 작업복 코트, 클래식 데님, 가바딘 오버코트, 필드 자켓 등 제한된 스타일의 의류를 제작합니다. 각 제품은 고유의 번호가 매겨지고, 예술가가 디자인한 라벨과 독특한 관리 지침을 포함합니다.
- 높은 가성비: Paynter Jacket Co.는 소규모 운영을 고수하며, 럭셔리 제품으로 간주될 수 있는 고품질의 의류를 상대적으로 저렴한 가격에 제공합니다. 이들은 규모 확장보다는 독립적이고 진정성 있는 브랜드로 남고자 하는 철학을 가지고 있습니다.
“We make clothes, We don’t make fashion.”
Paynter Jacket Co. 이 회사는 기존 패션 회사와는 다른 문법을 보여줍니다. 100% 판매가 이뤄져 재고가 없는 회사이죠. 재고 비용은 패션 업계에서 골칫거리입니다. 때문에 현재 블랙프라이데이 등 다양한 세일 명목으로 재고를 털어내고 있죠.
이러한 상황에서 해당 회사는 1) 구독자 커뮤니티 구성, 2) 좋은 질의 옷으로 새로운 수익구조를 만들고 있습니다. 먼저 이들은 특별한 광고를 집행하지 않고, 뉴스레터를 발행해 자신들의 의류 생산기를 공유합니다. 계속해서 옷에 대한 스토리를 쌓아나가니 구독자들은 옷에 대한 이해도가 높아지고 구매욕구가 자연스럽게 쌓이게됩니다. 또한 구독자들을 대상으로 구매 우선권을 부여하기에 계속해서 구독자가 쌓이게 됩니다.
하지만 중요한 것은 옷입니다. 이들은 싼 옷을 판매하지 않습니다. 약 300달러의 코트를 판매하지만, 명품 브랜드에서 쓰는 최고급 의류 자재만 사용합니다. 그러다보니 근본적으로 사람들이 많이 찾게되는거겠죠.
본질에 집중함이 이끈 성공
Paynter Jacket Co.의 이야기는 현대 산업과 마케팅의 흐름에서 중요한 교훈을 제공합니다. 오늘날 많은 기업들이 겉모습에 치중하고 대량 생산 및 대량 마케팅에 집중하는 가운데, 이 작은 브랜드는 본질에 집중하는 것이 어떻게 진정한 성공으로 이어질 수 있는지 보여줍니다. 이들의 철학은 단순하지만 강력합니다: 제한된 생산, 품질에 대한 집중, 고객과의 직접적인 소통, 그리고 지속 가능성에 대한 의식. 이러한 접근 방식은 브랜드의 독특함과 고유성을 강조하며, 고객들에게는 더 의미 있는 구매 경험을 제공합니다.
AI 기술의 발전과 함께, 우리는 점점 더 많은 자동화와 효율성을 추구하는 경향이 있습니다. 하지만 Paynter Jacket Co.의 예에서 볼 수 있듯이, 기술의 진보가 반드시 모든 영역에서 대량화와 표준화를 의미하지는 않습니다. 오히려, 이러한 기술은 더욱 집중적이고 맞춤화된 접근 방식을 가능하게 하여, 소비자들에게 더욱 개인화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
이러한 사례는 또한 현대 비즈니스에서 '작게 시작하여 크게 성장하기'보다는 '작고, 독립적이며, 집중된' 방식으로 성장할 수 있는 다른 경로를 보여줍니다. 마케팅과 대량 생산의 세계에서, 본질에 집중하고 지속 가능성과 진정성을 추구하는 것은 새로운 형태의 성공을 정의할 수 있습니다.
한국에서는 누가: 스테디 에브리웨어
한국에도 유사하게 스테디 에브리웨어라는 브랜드인데, SLOW SPA BRAND 입니다. SPA 브랜드가 빠른 패션을 대량으로 자체 생산함으로써 마진을 올리는 방식이였다면, 스테디 에브리웨어의 가치관은 빠른 패션을 추구하지 않고 자체 생산함으로써 일상에 좋은 옷을 제공하는 아이덴티를 갖고 있습니다. 특히 유통 구조를 줄임으로써 더욱 합리적인 가격으로 좋은 옷을 제공하 겠다는 가치관으로, 대형 유통 온라인 쇼핑 플랫폼에 입점하지 않는 모습도 개인적으로 굉장한 감동이였습니다. 이처럼 더 좋은 옷을 공에 집중하려는 시도가 충성 고객을 자연스럽게 만들지 않나 싶습니다.
참고 자료
https://www.nytimes.com/2024/01/04/style/paynter-jackets-coats.html
A Good Coat Is Hard to Find
Paynter Jacket Co., a small label in London, has built a loyal following thanks to its limited-edition chore coats.
www.nytimes.com
Paynter Jacket Co.
We make limited edition jackets in Batches, three times a year. We re-make iconic jackets, using the best materials and makers we can find from around the world. Sign up to learn more.
paynter.co.uk
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